《十年无悔的青春献给了谁》第三年 2006年

                                   ------作者   彭慧芳

     我应聘到香港泛城房产工作，被分到淮海路门店，当时店长姓赵，我们都叫他赵店，他带来的几个下属叫他赵哥。赵店高高帅帅的，待人很好，我和他工作有半年左右，没见他对同事发过脾气，如果有同事没完成指标，按公司规定可以换门店，只要店长推荐，他都会帮大家，也帮过我一次。

     赵店让一个同事带我，他是上海人，高高胖胖的，有点超重，但人特别好，算是我师傅，赵店说，如果师傅帮我达成成交，我就和师傅平分佣金，我什么都不懂，反正说什么就同意什么。公司规定，佣金比例是第一个10000元提成1000元，第二个10000元提成10%，依次类推，最高到35%。我当时也不知道这么算有多少，就知道要赚钱，要提成。那时我都25岁了，其实特别白痴，这也是导致我后来感情不如意的主要原因之一，谁还会相信工作两年了还会有这么白痴无知的女人，就像我身边没人会相信我家能穷到那个程度一样。
我按照店长的吩咐，半个月熟悉周边楼盘，发宣传册，打电话。熟悉楼盘还可以，可是发宣传册，我就犯难了，面皮薄，就是开不了口，师傅也随我，反正在外面，店长看不到。这和我2013年在自贸区门口发宣传册的心情完全不一样，我不但不觉得丢脸，反而还非常骄傲，因为宣传册上的分析文章都是我自己写的，通过宣传册，我让大家认识了我，展示了自己，同行其他人是为业务发宣传册，而我主要是为了累积人脉资源，一个平台上能瞬间有这么多企业家出现，这资源多丰富，一个企业家背后有多少人脉呀，我如果能得到十个企业家认可，那就够资本了。我不可能一辈子做公司注册，我的事业规划可不仅限于此。
宣传册是每天必须发的，但店长没强逼我们每天打多少电话，反正泛城的电脑系统里至少有几百个楼盘，很多业主的电话都有。也可以不打电话，但后果严重，因为每个员工每个季度都有指标，完不成不是换店就是迟退。我很幸运，第一个季度不但完成，而且还是店里的销售冠军。其中一个月，我拿到近7000，太开心了。更不了思意的是，很多客户和我接触后，指定要我带看房，甚至把她们在其他房产中介看到满意的房子小区，门牌号告诉我。我也不知道为什么，其实每次都是师傅在谈在签合同，我什么也不会，就是把自己知道的看到的告诉客户而已。后来才知道，客户是觉得我挺真的，很老实，我特别开心，拿到那么多钱更开心。爸爸妈妈听说后都不相信，怎么会有那么多，直到真的从工资卡里取出那么多钱，爸爸妈妈才相信。随着几个月的锻炼，我对房产销售更熟悉了，工作也更加卖力，打电话虽然还是放不开，但至少每天会完成一定的量。我打电话是积极了，钉子也来的硬。我通过电话联系到一个要买房客户，而且最后也成交了，还没等我开心，店长就找我了，说这个客户霞也有份，她也有份？那是我的客户，她为什么有份？店长叫她过来，她说我刚才成交的那个客户是她客户的爸爸，她联系的是他儿子，我联系的是他爸爸，他们是一家人，自然也算是她的客户。我当然不愿意，她是叫店长赵哥的人，店长叫我考虑考虑，这个单子分三分。我到找师傅，师傅说就分三分吧，她们关系近，我们没的选，最后没办法，我只能分三份，但是心里非常看不起她，这不是明摆着抢吗。
后来我开始接触小洋房，别墅，再后来我开始卖一栋一栋的楼盘，几个店里的店员好像都知道我开始卖上忆的楼盘，有机会就与我合作，虽然最终我没卖出一栋楼，但名声可不小，店长也随我，要真是能卖出去一栋楼，店长可是最获利的人。现在想想，自己当时就是不知天高地厚，野心太大，房子好卖，楼那么容易卖呀，结果让自己输的那么惨。但现在我想涉及房产经纪公司，也和这段经历有关，我还是比较看好的。虽然很多人多说现在房产不好做，但我还真没当回事，在竞争的基础上去做事业是我的观点，管他有多少竞争，问题是我想不想做，能不能做？ 我我总是认为，如果你想借助别人的平台获得事业成就，首先就要把自己本身打造成一个不可取代的平台。很多人总是说别人的平台如何，竞争如何激烈，却忽视了自己本身也是一个平台！只要做好每天每周每月每年计划，就没什么可怕的！

有时候想，与人为善，最好是看清楚对方值不值的对她善。从我到店第一天，店长对霞他们的好，我们都看在眼里，可是霞后来为了自己的前途却出卖店长，还诬陷是我干的。那天区域经理来店里视察，好像还和几个店店长吃饭，可不知道为什么，几天后就找店长到说话，店长后来就找到我，问我为什么去区域经理那告状，问还说了什么？虽然区域经理很随和，也知道我曾经是销售冠军，公司里都会把销售冠军貼出来，可是我一个小卒，店长平时又没苛待我，我赚钱都来不及，跑去告什么状呀，我平时本来就不喜欢惹事，也最讨厌别人冤枉我。没做过的事，我肯定不承认。半个月后，我发现不对劲，店里少了两个人，后来元告诉我，霞出卖店长，找区域经理，调到别的门店了，店长这几天心情不好，不要招惹他。我特别惊讶，虽然不是我干的，但怎么也不会想到是她。店长虽然没有向我道歉，但是对我很友善，后来因为我只顾着做楼盘，没按时完成指标，店长没辞退我，而是帮我安排到其他门店。后来我自己有公司后，赵店调到枫林店，路经枫林路那边，正好看到赵店，他见到我很开心，在他店里聊了一会，他很开心我能自己开公司。
虽然店长一片好心把我调到宜山路门店，这个门店是整个片区业绩最好的，店长是个女的，能力很强，她的下属也都特别利害。她给我安排了，但是对我不闻不问，一个季度下来，我离指标额太远。最后一个季度正好是12月，她带领的门店又拿冠军了，只是我得离开了。她把我叫我她办公室，没说其他，就说你在赵店那有一个季度没完成指标，这个季度也没完成，按公司规定，你只能辞职。今天晚上公司吃年夜饭，你吃完再离开吧。我强忍泪水，说，不用了。下班后，已经很晚了，冬天又下雨，我不敢回家，也不知道怎么来到徐汇公园桥下的，我再也控制不住自己，蹲在地上失声痛哭，心里一直在问自己，怎么办，怎么办，没钱给爸爸买药怎么办。那天是我来上海后哭的最汹也最惨烈的一次，雨声夹着哭声，没人听到我在桥下痛哭，那种孤零零无助的感觉无法用语言形容。回到家时已经很晚了，我怕被妈妈看出来，进家门就先洗脸，然后以太累为借口直接上床睡觉，就怕妈妈看到我红肿的眼睛。几年后妈妈告诉我，其实她看到我眼睛了，只是她没说，她知道我内心苦，怕说出来我更难受，所以才没问。

    失业容易，找工作难，我没有收入，爸爸的工资每月才2000元，12月交了房租，购置了年货，家里空了，只剩下一元钱，那是我家在上海过的最惨的一个年。还好我们也不出去，住的地方周边都有商场和公园，上海也没有亲戚，就不要花什么钱，就等年后老爸的工资了。我们一家人大年初二就到沪闵路的好又多逛逛，因为大年初一，老家习俗是不能外出花钱的，否则一年下来会留不住财。现在我们一家人聊天时总会聊起那一元钱的年，老爸常说，当时真是难熬，心里害怕。老妈说，都不知道怎么走过来的。但总算走过来了，我们还在上海立足，在昆山买房，十年的变化，改变了我们经济状况，也改变了我。那个无助、无奈、自卑的我已经远去，如今的我自信、独立、有自己的事业，但我内心的那份真，始终没有丢！

    大年三十晚上，我发信息给彦、辉、浩、池、平、丽拜年，彦是女孩子，比他们细腻，除了过年问好，还问我是否过的好？我当即眼泪就出来了，装着若无其事的样子跑到阳台，回信息说，挺好的！可是眼泪却控制不住，还好出来时我带了餐巾纸。
妈妈按照老家规矩，做了12道菜，红烧肉和鱼是必不可少的，鱼取年年有余之意。之前也只是觉得这是风俗，可是那年是真的希望以后能年年有余，能够想吃鱼就吃鱼，想剩下就剩下。后来公司稳定发展，一家人在上海立足后，家里每次吃大闸蟹，我都会想起那几年艰苦的日子。那些年，别说大闸蟹，就连虾，也都是在中秋、端午、过年或者有亲戚来时，妈妈才会舍得买。在妈妈的思想里，年节是不能马虎的，客人是不能博待的。记得好几次大姨和姨父来上海，家里其实就只有吃饭钱，妈妈都省的特别厉害，甚至有一次只有几百元，可是妈妈还是很丰盛的招待她们，妈妈说，宁可自己亏，也不能让别人说我们家不懂待客之道。可她明明是她的亲姐姐，可妈妈还是不想落人口实，富太太永远都体会不到穷人的苦。有些人帮过别人，看到别人感恩就好，有些人帮助过别人，却希望你到死都记住，奉她做神灵，否则只要有一次没做好就会背后说你。这么多年来，妈妈在为人处世，待人接物方面，是最让人佩服的，亲戚和认识妈妈的人，几乎没有不夸她的。可是我和弟弟爸爸有时对她就有意见，自己都吃不上饭，管那么多干嘛！妈妈在这点上从来不妥协，但妈妈又让我们心疼，直到现在家里买房，生活好了，妈妈却依旧让我们穿最好的，用最好的，就连来我公司打工的小表妹，我小舅舅的女儿，妈妈都像亲生女儿那样善待，而她自己，200以上的衣服几乎没有。有时我会开玩笑说，老妈，要是搁到现在，你这么亏待自己，肯定被男人抛弃了，现在贤妻良母型最容易被抛弃了。