《十年无悔的青春献给了谁？》 第七年   2010年

     因为有了去年的基础累积，2010年相对好一些，没那么慌了，后来又拿出5000元到百度做广告，这是我公司创业开始至2014年做的第二次网络竞排名广告，也是最后一次。这次广告收益同样不大，也只是保住了成本，我也就对在百度做广告不报希望了。外部宣传效果不大，也没那么多钱，我只能从客户本身入手。我认真的对待每一个客户，我关心我给客户的印象，我关心客户注册开始到结束后的心里感受，虽然交易结束后付款是理所当然，但让客户心甘情愿付款而不是为付款才付款，这有本质的区别，前者是对我的认可和信任，这样才有机会再介绍客户，后者则是无所谓。

     公司业务要做，但是看书也不能落下，我每天看书都到很晚。刚开始妈妈还不管，后来晚上常常来我房间“视察”，我那时和妈妈就开始了游击战。因为洗手间就在我房间这边，所以妈妈只要往这边走，出一点声，我就马上关灯，躲进被子里，等妈妈视察完毕，我又开始挑灯夜战。弟弟的房间就是在客厅放了一张床，白天收起晚上打开，所以身为网球教练的弟弟一直都说他从来没有自己的房间，爸爸妈妈说想要有自己的房间，就自己努力赚钱。家里在上海立足后，弟弟第一个有了自己的房产证，总算是苦尽甘来。弟弟虽然也知道我的小动作，但也不管，他打球每天消耗大，晚上太需要休息补充。周末的时候，我就到我家附近的华东理工大学图书馆看书，当然是混进去的。其实有时候，有钱不时尚也有一个好处，我走到那都被误认为是在校的大学生，我就这么心安理得的进出华理的图书馆，我的创业商业计划书也是在那学习并完成的。不要看我后来写的创业商业计划书很简单，可那是我在图书馆学习研究了两本商业计划书才写出来的，之前我都没商业计划书的概念。所以我告知员工业务方向，员工愁眉不展，因为没听过没想过更不会，我就留下一句话，不会，就学。事实上，我大学毕业后，除了法律和文学，工作后除了公司注册，其他的我都不知道，可是我每看一本书，我就能学到一点，随着知识的累积，我不但能学到点，还能发现点，思考点，探索点，就成了现在的线。

当然，创业，知识积累不是万能，实践非常重要，实践中的变化不定更是不可多得的老师。我记得有个客户要做报关公司，需要200万资金一次性到位，而且要赶在世博会开幕的时候入驻，那段时间融资正好查的紧，新注册公司资金验资到基本户取出来，至少需要4-5周时间，很多融资方都不愿意接这样的单子，但也不是没人接。我找到融资方，确定了整个注册和融资流程后，和客户签订了5万的合同，承诺在3-4周办理完毕，结果半个月过去了，融资方告诉我，资金不能及时回笼，还差50万，我问要多久，他说不确定，我一下子像被冰水泼了一样，心理很冰。和客户签订合同的时候，客户可是很认真很仔细的，我坐在她对面都能感觉到她的威慑力，何况现在可是我违约，不但要赔偿违约金还耽误别人的时间，还要赔偿因此造成的损失，怎么都赔不起。我只能求他再想想办法，然后我同时再找别的融资方，找来找去，最后还是找到了王，他说7万，你抢钱呀，我心里愤愤的说。后来认识做融资的铭，合作了很多年，他是我非常放心的合作伙伴，有时候我收款慢，晚给他，他都不会催我;还有戎老师，也是做融资的，我家里缺钱时就拖延了给她的钱，她从来不问，最长的一次拖了一个月，我告诉她我把某个单子的款汇给她了，让她查一下，她说好的，其他都没问。铭和戎老师都是一口定价，而且很合理，会给代理留空间，极少变，我们合作至今已3年，就只变过2-3次。但王却不一样，他从不考虑合作伙伴的利益，他后来说的话我更惊讶，原来这个单子也有其他中介在问，他报出的价从5万涨到7万，还一分不还，估计是客户到处问，后来我这边价低又觉得我比较老实才定下和我签合同的。我还能再上调么？我考虑了很久，不能，因为他说最快2-3周完成，离客户入驻自贸区的预定时间要晚几天，关键的是，我自己都不是很信任他。我不知道怎么办了，如果不能完成或者他中间又调价，我不但不赚钱还要贴钱，更关键的是我家里就那么一点钱，真的贴补不起。妈妈见我六神无主的，建议我直接和客户说，希望取得客户的谅解。我考虑了一晚上，有点豁出去的感觉，给客户打了电话，她说，你明天来我办公室谈吧。第二天，我带着资料，惶惶不安的来到淮海路香港广场，到她办公室时，她正在打电话，她示意我坐下，我坐在她办公桌对面，和第一次见面谈业务时的自信全然不同，我像个犯错的孩子，心里特别害怕紧张。她电话结束后，我们就开始谈单子的事，她没有责问我，只是问我有没有其他的建议，我和她提起王，她说你都不信，就不找他了，然后又问了相关的事，我都一一老实回答。直到我离开她办公室，她都保持着我第一次认识她时的表情，我没想到她这么好说话，心里更内疚。后来她找到了一个会计师事务所的所长，他能完成这个单子，但是她把我叫过去了，说是帮她把把关，后来那个所长有业务会主动打电话与我合作，我知道这都是因为她的原因。后来我再次去她办公室谈其他业务时，她正好拿到国际培训师证书，她自己设计的公司商标和公司名称也非常大气、蕴含丰富，我想，这也许就是大女人的胸襟吧。另一个具有大胸襟的就是峰，他是一个企业的老总，我们相识至今已有4年，他也是对我帮助最大的人，他很了解我，也很欣赏我，给我提了很多中肯的建议，他看我年龄越来越大，总是叫我不要太用心事业，成家才是大事。和海一样，是我心中的大哥哥。每次想到她们，我心里就充满了感激，我何其幸运，能遇到这么多贵人。

5月世博会开幕时，刚上大一的表妹来上海，家里买了两张五一当天的票，但没看到开幕式。暑假外婆和大姨姨夫一起来上海了，我负责买票，负责陪同外婆，爸爸妈妈大姨姨夫她们一起逛，我一个人陪着85岁的外婆逛。我前后到过三次世博园，每次都是陪同，第一次陪小表妹茜，第二次陪外婆，第三次也是陪外婆，我是世博园近在咫尺，却无缘各馆探求呀。由于外婆不能排太久，怕累着她，我就找了排对人不多的馆，见香港馆人不多，我和外婆就进去了，我们一起看了3D电影片段，外婆看不懂，但是特别好奇特别开心，那么东西怎么跑到她面前来了。然后我和外婆一起来到中国馆一楼，刚进大厅，富丽堂皇的，外婆说，真好看。到北京馆时，我指着福娃问外婆是什么，外婆说她知道，是电视上看到的那几个娃娃，我说是北京，外婆马上说，是慧敏那。后来到了内蒙古馆，外婆高兴的说，我到你姐夫家了。慧敏表姐的老公是内蒙古人，表姐结婚后就去内蒙定居了，表姐是我们几个小时候关系比较近的人中最富有的一个，即便到了内蒙，过年过节从不忘记孝顺外婆，而我，直到2014年外婆去世，也只给外婆买过一件衣服，孝顺外婆的也不超过2000元，还是2012年才开始的。2014年，外婆生病入院时，我和茜专门回去陪了外婆一个晚上，见外婆好多了，又急匆匆的赶回上海，我没想到那会是外婆最后一次看到我。外婆临走时，坚持着，一直等着我到她身边才离开，我知道外婆对我有太多的不放心，有她对我的寄托。只是当我赶到老家时，外婆已经从医院转回乡下老屋了，她躺在床上，眼睛睁不开，不能说话，不能动，只有嘴巴还在呼吸，我看了特别心疼，我没想到，外婆才刚过90大寿，时隔几个月就......我摸着外婆的脸，哭着对外婆说，外婆，我来了，能听到我说话吗？茜也在旁边，趴在外婆身边，奶奶，您放心，我会照顾好自己的，看到您这样难受，我心好痛。我无法去安慰茜，她是小舅舅的女儿，可却是外婆一手带大的，外婆的离开对她而言太痛苦，她才刚大学毕业工作不久，外婆的离开给她留下了太多的痛苦和遗憾。外婆最不放心的就是她，外婆最放心的就是把她托付给我，我知道外婆的心思，我拉着外婆的手说，外婆，您放心，我会把茜照顾好，我今年和茜一起又开了一个公司，茜现在也是老板了，我会带着她的，您放心吧。外婆眼角的泪水告诉我，她听到了。一个小时后，外婆带着她对她儿女和子孙的不舍，永远的离开了我们。外婆走了，她的女儿、孙子、重孙、外甥们都齐聚她身边，外婆是幸福的，而我唯一能为外婆做的，就是把外婆给我们留下的精神财富传扬。也想借此告诉大家，家有一老如有一宝，不是虚言，再平凡的老人，她几十年的人生历程就是宝贵的财富，我们要善待老人。